Тестуємо бізнес-ідеї. Від гіпотез до масштабування

ПРО КНИЖКУ

Сім із десяти нових продуктів зазнають невдачі - навіть хороша бізнес-концепція не гарантує беззаперечного успіху. Ця книжка покликана змінити цю статистику. 

Замість місяцями розвивати продукт чи послугу, не орієнтовані на клієнтів, ви навчитеся системно знижувати ризики завдяки регулярному тестуванню своїх припущень, а отже створювати саме те, що потрібно ринку, і саме тоді, коли це потрібно.

Цей практичний посібник містить бібліотеку прикладних методів швидкого тестування нових бізнес-ідей, які допоможуть:

• зрозуміти, чи ваша бізнес-гіпотеза має перспективу, і не марнувати свій час, кошти та ресурси на ідеї, що приречені на провал; 
• подолати розрив між стратегічним плануванням і реальною експериментальною перевіркою ідей; 
• вибирати найдоречніші експерименти й упроваджувати культуру інновацій у своїй організації;
• ухвалювати важливі рішення на основі фактів, а не інтуїції чи здогадок;
• ефективно розвивати бізнес і готувати його до масштабування.

Видання стане незамінним інструментом для індивідуальних підприємців, корпоративних новаторів і стартапів, які хочуть створювати те, що справді потрібно ринку, і вести бізнес до зростання.

ПРО АВТОРІВ

Девід Бленд - радник, автор і засновник, який живе в районі затоки Сан-Франциско. У 2015 році створив консалтингову компанію Precoil, щоб допомогти компаніям знайти свій продукт на ринку, використовуючи методики ощадливого стартапу, креативного мислення й інноваційних бізнес-моделей. Допомагав тестувати нові продукти та послуги компаніям по всьому світу. Перш ніж зосередитися на консалтингу, Девід понад десять років займався масштабуванням технологічних стартапів. Він продовжує допомагати стартап-спільноті, викладаючи в кількох стартапінкубаторах у Кремнієвій долині.

Алекс Остервальдер – у 2015 році отримав нагороду за стратегію від Thinkers50, яку Financial Times називає "“Оскаром” управлінського мислення", і наразі посідає сьоме місце серед провідних бізнес-мислителів світу. Він часто виступає з доповідями в компаніях зі списку Fortune 500 і читає лекції в провідних університетах світу, зокрема Вортоні, Стенфорді, Берклі, IESE, Массачусетському технологічному інституті, KAUST та IMD. Регулярно співпрацює з топменеджерами провідних компаній, як-от Bayer, Bosch, WL Gore, і компаній зі списку Fortune 500, на зразок Mastercard, у проєктах, пов'язаних зі стратегією та інноваціями.

ВІДГУКИ

Сучасний світ так стрімко змінюється, що ті рішення та бізнес-моделі, які працювали на вас бездоганно, вже не можна нести в майбутнє: вони точно не працюватимуть. Ця книжка є надзвичайно практичним посібником з формування культури ефективної роботи бізнесу, коли попереду - суцільна невизначеність, руйнування старих правил гри і нерозуміння, якими будуть нові. А нові правила гри створюєте ви! Автори вичерпно пояснюють, як формувати гіпотези, які є форми й методи їх швидкого і довгого, коштовного і дешевого тестування та коли які інструменти застосовувати. Юлія Плієва, засновниця та CEO Apple Consulting

ІНШІ КНИЖКИ АВТОРІВ

• "Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти", Ів Піньє, Тріш Пападакос, Ґреґ Бернарда, Алан Сміт, Александер Остервальдер, "Наш Формат", 2023
• "Створюємо бізнес-модель", Александер Остервальдер, Ів Піньє, "Наш Формат", 2023 рік

ЦИТАТИ

Занадто багато підприємців і новаторів запроваджують ідеї швидко тільки тому, що ці ідеї такі привабливі у презентаціях, цифри логічно складаються в табличках і бізнес-плани здаються непохитними. А пізніше з'ясовується, що таке бачення було лише ілюзією. Не робіть помилок, утілюючи бізнес-ідею без доказів того, що вона робоча. Тестуйте свої ідеї ґрунтовно незалежно від того, наскільки чудовими вони здаються в теорії.

Тестування - це діяльність, націлена на зниження ризику втілення ідей, чудових на папері, але нежиттєздатних у реальності. Ви тестуєте ідеї через реалізацію швидких експериментів, що дає змогу навчатися й адаптуватися. У цій книжці ви знайдете найбільшу на ринку бібліотеку з тестування ідей, призначену допомогти вам зміцнити свої ідеї через отримання доказів. Тестуйте якомога більше, щоб не витрачати час, енергію і ресурси на теорії, які не працюють.

Кожна радикально нова ідея, товар, послуга, пропозиція цінності, бізнес-модель або стратегія потребують віри. Якщо важливі, але недоведені припущення виявляться хибними, вони можуть підсилити або зруйнувати бізнес. Вправа з картою припущень покликана допомогти точніше описати можливі ризики у формі гіпотез, після чого їх можна пріоритезувати і сфокусувати на них ваші найближчі експерименти.